Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину: исчерпывающее руководство». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Как продать автомобиль с пробегом?
Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали — дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.
Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей — лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.
Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.
Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.
Для всех остальных несколько общих советов:
- Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
- Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
- В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.
Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.
Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.
15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.
Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.
Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:
- паспорт транспортного средства (ПТС)
- паспорта покупателя и продавца
По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.
И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.
- Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
- Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
- Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
- Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.
Продажа автомобиля без документов
Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.
Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.
Как оформить реализацию автомобиля в кредите?
Причин самостоятельной продажи кредитованного автомобиля может быть множество: нехватка денег на оплату долга или, например, желание приобрести другое авто. Если вы хотите самостоятельно продать автомобиль, который покупался в кредит и находится в залоге у банка, то необходимо придерживаться следующих действий:
- Вам необходимо сообщить в банк о решении продать автомобиль, узнать остаток долга.
- Банк выдает разрешение на продажу залогового имущества.
- Продавец и покупатель составляют договор о продаже авто, указав полную сумму.
- Часть суммы оплачивается в банке в счет погашения кредита.
- Заемщик берет справку о том, что кредит погашен и получает на руки оригинал ПТС.
- ПТС передается новому владельцу, продавцу отдается оставшаяся часть суммы.
- Новый владелец перерегистрирует автомобиль на себя.
Так как автомобилей, приобретенных в кредит, с каждым годом становится все больше и больше, то при покупке транспортного средства стоит быть внимательными. Помните, что не всегда ПТС находится в залоге у банка, а иногда продавец говорит ,что потерял оригинал, поэтому владеет только дубликатом ПТС. Если продавец совершил продажу авто без разрешения банка, то такие действия считаются незаконными. Банк легко может забрать автомобиль, а покупатель останется и без машины, и без денег.
Нужна ли декларация при самостоятельной продаже автомобиля?
При самостоятельной продаже автомобиля, который находился в собственности менее трех лет, необходимо подавать налоговую декларацию о продаже. При этом необходимо приложить предыдущий договор купли-продажи машины. Он подтвердит, что вы приобретали авто за большую или равную продаже сумму. В этом случае вы избежите уплаты налогов. Если предыдущего договора нет, то у налоговой службы могут возникнуть вопросы.
От подачи декларации освобождаются лица, продавшие ТС, которое было в собственности более трех лет. Если авто реализовано за сумму, равную или меньшую, чем налоговый вычет (250 000 рублей), то декларацию подавать все равно стоит. Просто в этом случае необходимо заполнить заявление на налоговый вычет, и вы будете освобождены от уплаты налогов.
Общие правила по продаже автомобилей
В продаже авто нет ничего сложного, однако есть стандартные правила, которые нужно соблюдать:
- Влияние сезона на скорость продажи. Считается, что продавать надо весной, а покупать зимой. Летом продаж нет. Осенью хорошо идут продажи, однако цена ниже на 5-10%.
- Будьте честными со своим покупателем. Не скручивайте пробег. Если авто было битым, крашенным скажите это. Обман всё равно раскроется.
- Не продавайте машину в рассрочку, для этого есть банки. Покупатель может занять у друзей и родных.
Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ, то есть на доходы физических лиц.
Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее.
Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.
В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.
Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.
Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства.
Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.
Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.
Однако если решение о продаже машины с пробегом принято, то можно смело следовать указаниям данной статьи.
Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.
Второе, что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете, которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.
Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки, не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.
И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.
Составление объявления
Правила написания текста:
- Кратко, точно обозначают характеристики машины. Не нужно «лить воду», поскольку такие тексты покупателям читать неинтересно.
- Указывают все работы, выполненные за последние 2 года. Перечисляют замененные узлы.
- Если возраст автомобиля более 3 лет, эту информацию можно пропустить. Ее озвучивают заинтересованным лицам в приватной беседе по телефону, переписке.
- Пишут только достоверные сведения об авто. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но он функционирует с перебоями, это обнаружится при осмотре. В результате сделка купли-продажи не состоится.
- Обозначают отношение к торгу – уместен, не уместен. Это «отсеет» покупателей, которые готовы взять машину, но со скидкой.
- Причину продажи не обозначают. Это личные сведения, которые никого не должны интересовать.
- Предлагают бонус. Такие предложения привлекают внимание людей, стимулируют водителей на заключение сделки купли-продажи. Пример – при покупке ТС комплект зимней резины в подарок.
- К объявлению прилагают фото. Снимок делают на нейтральном фоне. Мусорные контейнеры, свалки сзади машины отталкивают покупателей.
Чтобы продать авто, нужно регулярно обновлять объявление, делать актуальные фотографии. Так, если на улице лето, а на снимке зима, это уменьшает вероятность отчуждения ТС. Покупатели думают, что раз никто так долго не купил машину, значит, с ней что-то не так. Поэтому фото делают в соответствии со временем года на улице.
Продавая машину, вы рискуете меньше, чем когда сами являетесь покупателем. Тем не менее, риски существуют. Чтобы не стать жертвой мошенников, к процессу продажи нужно относиться серьезно.
Разберем несколько потенциально опасных ситуаций.
Опасность 1. Требование платежных данных «Дайте данные карты, мы перечислим аванс!»
О том, что брать залог опасно мы уже упоминали выше. Опасно сообщать данные своей банковской карты и свои паспортные данные. Каким бы выгодным не казалось вам предложение «покупателей» откажитесь от него, особенно если оно поступает по телефону.
Опасность 2. Заявление «У вашей машины документы не в порядке, она в плохом состоянии и вы ее не продадите»
Это обычное запугивание, рассчитанное на то, что вы сдадитесь и уступите своего «железного коня» по минимальной цене.
Часто его используют перекупщики. На любой товар обязательно найдется свой покупатель, поэтому если не хотите продешевить или стать жертвой «развода» не слушайте подобную «критику».
Опасность 3. Передача в руки покупателю второго ключа или оригинала ПТС до подписания договора купли-продажи и получения оплаты
Тут комментарии излишни. Ваш автомобиль попросту угонят. Если вам предлагают взять залог, отдать второй ключ и ПТС в знак заключения сделки, отказывайтесь и уезжайте с места показа автомобиля поскорее.
Опасность 4. «Гостеприимство». С крайней осторожностью садитесь в машину с посторонними
Не допускайте за руль посторонних людей. На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами.
Опасность 5. Фальшивые деньги
Вероятность получить «куклу» вместо настоящих денег есть всегда. Машина – дорогостоящая покупка, поэтому вероятность мошенничества во время покупки велика. Чтобы не стать жертвой обмана, проводите все расчеты в банке.
Какие понадобятся документы
Документы для продажи автомобиля физическому лицу оформляются исходя из требований закона.
В перечень, необходимый для продажи транспортного средства, входят:
- документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя;
- ПТС;
- техпаспорт;
- ОСАГО;
- свидетельство о постановке на учет;
- договор купли-продажи.
Договор купли-продажи согласно закону требуется заполнять только одними чернилами — синими или черными. Данный документ составляется в трех экземплярах, два из которых достаются покупателю и один продавцу.
В договоре должны быть отражены следующие пункты:
- место и дата подписания документа;
- информация о сторонах сделки и реквизиты паспортов;
- реквизиты номера и регистрационного свидетельства ТС;
- характеристики;
- стоимость;
- список документов, передаваемых покупателю.
Важно также знать список документов, которые новый собственник автомобиля вправе получить от продавца.
В их число входят:
- паспорт транспортного средства (ПТС) с указаниями о смене владельца;
- талон техосмотра и диагностическая карта;
- свидетельство о регистрации автомобиля;
- страховой полис с записями о новом владельце;
- копии квитанций с информацией об уплате сборов, налогов и штрафов;
- справка об уплате ссуды, если машина приобреталась в кредит;
- копия генеральной доверенности, если продажа автомобиля осуществляется доверенным лицом.
Как не попасть на мошенников
Существует несколько схем, с помощью которых можно обмануть продавца автомобиля. Наиболее распространенным способом обмана является оплата фальшивыми купюрами. Многие автовладельцы уже пострадали от того, что получают на месте сделки фальшивые деньги и подписывают договор купли-продажи. Во избежание подобных неприятностей лучше всего осуществлять сделку в присутствии человека, который может на месте подтвердить подлинность купюр, либо использовать безналичный расчет.
Иногда случается так, что покупатель назначает встречу в тихом и безлюдном месте, после чего предлагает провести тест-драйв, в ходе поездки выталкивает владельца из машины и скрывается в неизвестном направлении. Лучше всего встречаться с покупателем около своего подъезда, чтобы избежать подобных происшествий и сэкономить деньги на топливо.