Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Рся: что это и как работает простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
За шесть лет работы с «Яндекс.Директом» (показ рекламы на страницах поиска «Яндекса») и РСЯ я убедился, что существует три сценария работы с рекламой, которые можно увидеть в первые 2-4 недели после запуска.
Роль качества площадок для размещения рекламы
С РСЯ сотрудничают многие веб-ресурсы. Возникает закономерный вопрос насчет контроля их качества. Далеко не все заказчики рекламы готовы отдавать деньги за случайные клики на сайтах, вводящих пользователей в заблуждение с помощью, например, подгонки внешнего вида рекламных блоков под дизайн страницы.
В 2016 году руководство «Яндекса» на одной из своих конференций объявило о введении понижающих коэффициентов для веб-ресурсов сомнительного качества. Приведем несколько наиболее важных моментов из презентации. Если переход с сайта № 1 в 2 раза повышает конверсию в заказы на сайте заказчика рекламы в сравнении с переходом с ресурса № 2, для последнего стоимость клика снижается тоже вдвое. Другой коэффициент – это коррекция цены клика в зависимости от аудиторий. Если алгоритмы «Яндекса» показывают, что основная масса посетителей сайта не соответствует тематике и это негативно влияет на конверсию и клики, цена последних также снижается.
Предпринятые «Яндексом» меры работают. У многих владельцев интернет-ресурсов основной доход связан с рекламой собственных проектов. Для одних и тех же тематических ниш стоимость клика различается порой на порядок. Заказчикам рекламы это выгодно из-за отсутствия переплаты за ее размещение на сайтах среднего и низкого качества.
Проиллюстрируем сказанное на простом примере. Стоимость клика на качественно сделанном тематическом ресурсе в разделе «рейтинг оконных компаний Москвы» будет высокой, так как сайт посещает целевая и заранее благосклонная, хорошо конвертируемая аудитория. С другой стороны, стоимость клика на перенасыщенном рекламой информационном проекте в разделе «как отрегулировать ПВХ-окно самому» будет существенно ниже, так как ресурс тематический, но с нецелевой аудиторией. Ей труднее продать услугу, ведь она нечасто совершает заказы на сайтах рекламодателей.
Тематики с недорогими лидами в РСЯ
Даже в высокобюджетных и высококонкурентных нишах имеются запросы, приводящие на продвигаемый ресурс 100–150 человек за тысячу рублей. Какие условия нужно выполнить, чтобы реклама с высокой долей вероятности давала заявки за буквально копеечные суммы?
- В тематике не должно быть большого числа конкурентов, предлагающих один и тот же продукт, но на 3 руб. дешевле. К примеру, в нише «искусственные водоемы» с шестизначными суммами стоимость клика в РСЯ порой стоит буквально менее 1 рубля. В то же время в тематике «пряжа» с чеком в 2 тысячи рублей клики бывают и по 5 рублей.
- Сайт должен хорошо продавать. Благодаря этому он обеспечит стабильную конверсию в заказы в 2–5 % и более.
- Должно быть по меньшей мере 100–200 тематических некоммерческих ресурсов, которые посещает ваша ЦА. В противном случае рекламу будет негде размещать. Точнее, она будет демонстрироваться на нетематических ресурсах, стоимость клика на них будет небольшой, поэтому объявления получат статус неприоритетных. Найти подходящие тематические ресурсы помогут различные рейтинги.
Как проверить эффективность исполнителя, если отдаете настройку и аутсорс
Все повышение эффективности рекламы сводится к отключению неэффективных площадок и постоянному тестированию. Если рекламу для вас запускает сторонний специалист, пропишите следующие моменты.
- Рекомендуемые настройки кампании. Именно тут можно слить деньги впустую из-за пары включенных или выключенных чекбоксов.
- Список запросов и минус-слов на согласование – по желанию. Если обратитесь к профессионалам, вы сами узнаете о новых запросах в бизнесе. Я рекомендую все же проконтролировать этот момент. Своими глазами видел рекламу, сделанную в одной из топовых студий. Там просто 50 самых дорогих запросов ниши крутились полгода. Ни тестов, ни расширения запросов.
- С какой периодичностью проводится тестирование, какие работы в него входят.
- Что входит в ведение кампании. Обычно это расширение групп запросов, остановка неэффективных фраз, отсев площадок, добавление условий ретаргетинга.
- И самое важное – отчетность. Помимо красивых графиков роста посещаемости и общего показателя отказов хорошо будет получать данные по одному или двум из вышеперечисленных пунктов.
Чем РСЯ отличается от поисковых кампаний Яндекс.Директ
- Запуская рекламу в поисковике Яндекса, можно рассчитывать только на показы в поисковой выдаче. У поисковика Яндекса огромная аудитория, но она меньше, чем на площадках РСЯ.
- Поисковые кампании работают только на основе поисковых запросов — если пользователь вбил в поиск «корм для кошек», Директ покажет ему рекламу, где есть такой ключевой запрос. В РСЯ учитывают не только ключи, но и дополнительные параметры — например, интересы, возраст, географию пользователей, сайты и сервисы, которые они посещают.
- В поиске выше конкуренция и выше цена за клик, а на сайтах сети Яндекса CPC значительно ниже.
Роль качества площадок для размещения рекламы
С рекламной сетью Яндекс сотрудничает множество ресурсов. Поэтому возникает логичный вопрос относительно контроля их качества. Не все заказчики могут себе позволить отдавать деньги за случайные клики на сайтах, вводящих пользователей в заблуждение (например, в результате подгонки внешнего вида рекламных блоков под дизайн страницы).
В 2016 году руководством Яндекса было объявлено о введении понижающих коэффициентов для сайтов сомнительного качества. Если переход с ресурса «А» в два раза повышает конверсию в заказы на сайте заказчика рекламы в сравнении с переходом с сайта «Б», для последнего цена за клик будет вдвое снижена. Другой коэффициент – это коррекция стоимости клика в зависимости от ЦА. Если алгоритмы Яндекса показывают, что большая часть пользователей не коррелирует с тематикой сайта, и это негативно сказывается на конверсии и кликах, стоимость последних аналогично снижается.
Все нововведения до сих пор действуют. У многих владельцев сайтов большая часть доходов связана с рекламой своих проектов. Для схожих тематических ниш цена за клик может существенно различаться. Заказчикам это на руку из-за отсутствия переплаты за ее размещение на web-сайтах низкого и среднего качества.
Рассмотрим это на примере. Цена за клик на качественном тематическом ресурсе в разделе «Рейтинг компьютерных сервисов Москвы» будет высокой, т. к. сайт посещает целевая и хорошо конвертируемая, лояльная аудитория. Цена за клик на перенасыщенном рекламой информационном проекте в разделе «Как починить компьютер самостоятельно» будет значительно ниже, т. к. ресурс является тематическим, но аудитория на нем нецелевая. Ее труднее заинтересовать и продать услугу.
Как анализировать рекламу в РСЯ
Статистика по рекламе отображается на странице кампании. Общий срез данных находится под блоком информации о настройках, а ниже — более подробная статистика по каждому отдельному параметру.
Для начала необходимо выбрать параметры, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы. Например, если вы запускали кампанию на увеличение продаж и получение заявок, то считайте количество клиентов, которые пришли по рекламе, стоимость лида и доход. Для этого внутри Яндекса можно использовать разные инструменты.
Отчеты в Директе: в интерфейсе сервиса можно использовать стандартные отчеты, чтобы быстро получить информацию об эффективности кампании или настроить пользовательские в Мастере отчетов. Там вы сами подбираете критерии, которые необходимы для анализа результата.
-
РСЯ — это система, которая взаимодействует с рекламодателями и владельцами рекламных площадок. Она позволяет предпринимателям размещать контекстную рекламу на 40 000 сайтов и веб-платформ.
-
Для рекламы в Сети не подходят запрещенные продукты, а также слишком дешевые товары и услуги.
-
В Яндекс.Директ есть упрощенная версия настройки «Мастер кампаний» и полноценная — «Режим эксперта».
-
Профессиональную настройку проводят в 4 этапа: настройка кампании, выбор аудитории, добавление объявлений и оплата.
-
Специальные инструменты Директа помогают максимально точно настроить рекламу и оптимизировать бюджет.
-
UTM-метки дают дополнительную информацию о поведении пользователей.
-
Предварительную стоимость кампании рассчитывают с помощью «Прогноза бюджета».
-
Для оценки эффективности рекламы в РСЯ достаточно провести тестовую кампанию, рассчитать цену клика и привлечения клиента.
Почему стартовать лучше всего именно с РСЯ
Главными критериями выбора рекламного инструмента для начинающих являются простота настройки, скорость и дешевизна. По совокупности этих показателей РСЯ находится вне конкуренции.
Но для начала вам нужно узнать немого теории об эффективных запусках. Всё дело в том, что при запуске, мы всегда, имеем 2 неизвестных. Это аудитория и предложение.
Что значит неизвестное?
Ну, во-первых, у вас есть продукт и лендинг на котором этот продукт представлен. Это и есть ваше предложение — первое неизвестное. Неизвестным я его называю потому, что неизвестно понравится оно вашей аудитории или нет. Вы разумеется думаете, что понравится, но на самом деле выяснить это можно только показав предложение аудитории.
Но тут возникает второй вопрос, а аудитория которой вы будете показывать предложение имеет потребность в вашем продукте или нет? Вы в этом точно уверены?
То есть, если вы, например, будете рекламировать шашлык среди вегетарианцев, то заявок у вас скорее всего не будет. И это не потому, что шашлык плохой, а потому, что аудитория неподходящая.
Это значит, что для того чтобы проверить ваше предложение и убедиться в том, что оно интересно, нужно показать его максимально чистой «горячей» аудитории. И только в том случае, если эта «эталонная» целевая аудитория будет хорошо реагировать на ваше предложение можно подключать менее чистые источники трафика и масштабироваться.
Назовём это — тестирование вашего предложения на горячей аудитории.
Итак, значит в первую очередь нам нужно найти максимально чистую целевую аудиторию.
И как это сделать?
Разумеется, через поисковые запросы! Более точного способа нахождения горячий целевой аудитории на данный момент нет и это логично. Если человек вводит в поисковую строку = цемент оптом купить, то он как бы нам сильно намекает на то, что хочет купить цемент оптом. Ок, значит движемся в поиск Яндекс или Гугл, находим самые горячие фразы и начинаем по ним рекламироваться тестируя наше предложение.
Всё верно, в идеале на старте так и необходимость сделать, да только есть одно но.
Поиск в большинстве ниш перегрет, а это значит, что цены за клик там могут быть заоблачные. И покупать клики по таким ценам вы скорее всего не захотите. Хотя может вам повезло и в вашей нише всё будет очень даже прилично.
Но что же делать если всё-таки в вашей нише огромные цены в поиске? Логично что нужно искать другой источник, где трафик будет не таким дорогим. И искать нужно источник, на втором месте по точности (чистоте, горячести) после поиска.
Ещё раз вспомним что обеспечивает в поиске такую высокую точность. Верно! Фразы, которые аудитория вводит для того чтобы найти тот или иной продукт. Аудитории буквально говорит нам я хочу вот это или вот это.
С этим всем понятно, но что делать, когда в поиске мы рекламироваться не можем? Нам нужен аналог. Давайте вспомним, а какой ещё источник трафика использует в алгоритме подбора аудитории поисковые запросы? Так-так-так, да ведь это же РСЯ и цены здесь в среднем в 3 раза меньше чем в поиске! Отсюда вывод, если в поиске вы не проходите по цене, то начинайте с РСЯ.
Помимо относительно небольшой цены, относительно неплохой точности, простоты и скорости настройки в РСЯ есть ещё несколько фишек которые вас приятно удивят.
Яндекс поиск и РСЯ: в чём разница?
Реклама на поиске показывается, когда пользователь вводит в поисковой строке Яндекса какой-то запрос. Тогда на странице выдачи он увидит четыре рекламных блока вверху и пять рекламных блоков внизу.
РСЯ — это показ рекламы на внешних ресурсах. Например, вы искали в интернете велосипед. А потом зашли на другой сайт, чтобы посмотреть погоду, и увидели рекламу этого велосипеда там. Так она будет преследовать вас на разных страницах ещё несколько дней.
Самое главное отличие рекламы в поиске от РСЯ в том, что поиск — это про “здесь и сейчас”. Человек именно в этот момент ищет ответ на свой вопрос и с высокой вероятностью нажмёт на рекламу, если она на него ответит. В РСЯ посетитель видит рекламу с тематикой, которой он интересовался раньше. Может быть вчера, а может и неделю назад.
Настройка РСЯ на аутсорсе: как проверить исполнителя?
Если вы не хотите ломать голову над тем, как настроить РСЯ, помочь может специалист по рекламе. РСЯ настраивают те же люди, которые занимаются контекстной рекламой в целом. Это может быть фрилансер либо диджитал-агентство.
Вне зависимости от того, кого вы выберете, мы советуем обратить внимание на:
- Кейсы специалиста;
- Критерии успешной работы, которые агентство или директолог для себя выделяют. Так вы узнаете, схожи ли у вас мнения по поводу эффективного сотрудничества;
- Долгосрочность сотрудничества с другими клиентами. Никто не будет долго работать со специалистами, если они плохо делают свою работу.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – это совокупность сайтов, приложений, на которых выводятся объявления Директа. При этом технологии Яндекса умеют транслировать рекламу тем пользователям, которые проявляли интерес к определенным товарам или услугам и, вероятно, заинтересованы в их покупке.
Интересы пользователя определяются по его поисковым запросам, поведению в интернете, характеристикам (пол, возраст) и другим параметрам. При настройке рекламы вы помогаете системе выбрать ориентиры для показа рекламы: задаете ключевые слова и другие условия таргетинга. Подробнее о том, как правильно настроить РСЯ в Директе, мы расскажем ниже.
Иногда пользователи спрашивают, чем отличается РСЯ от Директа? Как вы уже поняли, такой вопрос некорректен, потому что РСЯ входит в систему Директа и является ее частью.
Особенности рекламных сетей «Яндекса»
Для тех, кто умеет пользоваться рекламными сетями и знает, что это такое, РСЯ может оказаться выгоднее, чем поиск. У нее есть несколько особенностей, делающих сервис привлекательным:
- более широкий охват при одинаковых с поисковой рекламой бюджетах;
- не такая высокая, как в поиске, цена за клик;
- есть возможность настроить ретаргетинг, когда побывавшего на сайте, но ничего не купившего человека начинает догонять соответствующая реклама;
- объявления выглядят как картинки (иногда анимированные) и бросаются в глаза, что позволяет обойти «баннерную слепоту»;
- реклама показывается не только по истории запросов, но и по интересам. «Яндекс» собирает сведения о пользователях, анализирует их, так что рукодельнице будут чаще показываться поделочные камни или пряжа, а художнику – товары для рисования.
Существенный минус РСЯ – относительно низкая кликабельность. Многие не видят объявлений из-за включенных блокировщиков рекламы, другие предпочитают игнорировать баннеры.
А если заказать рекламу в РСЯ у специалиста на стороне?
На самом деле весь смысл повышения эффективности кампании по продвижению состоит в отключении неэффективных площадок и непрерывном тестировании.
Если вы нанимаете специалиста по рекламе РСЯ, будь то фирма или фрилансер, пропишите в договоре такие моменты:
- Рекомендуемые настройки кампании (именно здесь деньги сливаются впустую из-за пары нажатых или нет чекбоксов).
- Список запросов и минус-слов на согласование. Профессионал сам расскажет вам о новых запросах в вашей сфере. Но не советуем упускать из виду этот момент, поскольку мы на своем опыте сталкивались с рекламой, сделанной в одной из топовых студий. В ней использовались 50 самых дорогих запросов ниши, которые просто крутились полгода.
- Как часто должно проходить тестирование и что именно оно подразумевает.
- В чем заключается ведение кампании. Обычно сюда входит расширение групп запросов, остановка неэффективных фраз, отсев бесполезных площадок, добавление условий ретаргетинга.
Итак, давайте для начала разберёмся, как работает реклама в РСЯ, в чем её отличие от поиска и для каких товаров/услуг этот вид рекламы не подойдёт.
Как работает реклама на поиске? Вы вводите поисковой запрос, Яндекс или Google показывает вам объявления, которые отвечают вашему запросу.
Как работает РСЯ? Вы вводите в Яндексе поисковой запрос. А через несколько минут на всех сайтах-партнёрах Яндекса вы начинаете видеть объявления, которые могут отвечать вашему запросу или вашим интересам. Примерно в 20 процентах случаев вы можете видеть рекламу РСЯ на сайтах определенной тематики, которые вы часто посещаете, даже если вы не искали ничего отвечающего рекламе в поиске. Это так называемая настройка без учёта предпочтений пользователя.
Из этого вытекает, что, если вам нужно рекламировать товар или услугу срочного спроса (вызов эвакуатора, врача, отключение сигнализаций и т. д.), то реклама в РСЯ вам не подойдёт. В случае с такими продуктами выбирают по первым объявлениям на поиске. В дальнейшем этот продукт не нужен покупателю.
В данной настройке Рекламной Кампании ОЧЕНЬ важно соответствие 1 ключ — 1 объявление (важнее, чем в поисковой кампании, я вам клянусь).
Дело в том, что Вы описываете площадки для КАЖДОГО объявления, т.е. чем больше ключей у вас в объявлении, тем меньше площадок будет подходить под совокупность этих ключей. Яндекс будет искать их пересечения.
Ну а дальше дело за малым — постепенно, набирая статистику, отсекать неэффективные ключевые слова и (что самое главное) неэффективные площадки.
Не бойтесь экспериментировать (только на маленьких ставках) и не бойтесь задавать вопросы!
P.S. Именно по такой настройке и работают объявления медицинской или взрослой тематики, так что если у вас именно такая, то может вам стоит поэкспериментировать с ключевыми словами или сделать больше уникальных объявлений для увеличения трафика.
Что лучше — РСЯ или Google AdSense?
Какую рекламную сеть выбрать — от Яндекса или от Гугл? Вопрос ооочень популярный. Правда, ответить на него так же сложно, как, например, на вопрос «Windows или Linux?».
Некоторые работают сразу в обоих рекламных сетях. Последние это не очень приветствуют, но допускают. Вопрос, скорее, в том, какая сеть приносит больше денег. Вот несколько особенностей сетей, о которых вы должны знать при выборе:
- РСЯ принимает только сайты с посещаемостью от 500 человек в день. Эти показатели должны держаться на сайте минимум в течение месяца. В AdSense же могут попасть даже сайты практически с нулевой посещаемостью. Главное — контент.
- РСЯ требует заключение договора с вашими реальными данными, который нужно будет либо лично принести, либо отправить по почте в главный офис. Процедура простая, но нужно будет выделить для нее время. В AdSense же документы можно просто отсканировать.
- РСЯ забирает от вашего заработка 13% НДФЛ и платит их за вас государству. Кому-то это выгодно, кому-то нет. А кто-то вообще не может заниматься параллельной деятельностью из-за основной профессии. Поэтому примите это во внимание. В AdSense вы можете самостоятельно разбираться с налогами. По крайней мере, пока.
- AdSense может вас заблокировать, если вы нарушаете правила. И все было бы честно… если бы он не блокировал пользователей просто так. В интернете гуляет множество историй, когда счет владельца сайта блокировался без причины. С моим первым сайтом было точно так же. Все средства остаются на счете, куда вы больше не можете зайти. Про РСЯ я таких историй в интернете не видела.
- Чтобы вывести деньги, вы должны преодолеть отметку в 3000 рублей у РСЯ против 100 долларов у Гугла. Разница большая.
- Вебмастера говорят, что в РСЯ гибче в плане настройки блоков рекламы.
- Зато Адсенс иногда прячет информацию о том, что это реклама. Переходов, благодаря этому, становится больше.
- Вебмастера говорят, что система статистики работает лучше у AdSense.
- Что по заработку? Цены приблизительно одинаковые. Что в одной, что в другой рекламной сети вы можете получить за клик от нескольких центов до нескольких долларов. Единственное, что важно учитывать — в Адсенс вы получаете доход в долларах.